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亚宝药业2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 16:25    来源:同花顺

亚宝药业(600351)(600351)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,面对新冠肺炎疫情造成的不利影响,公司在确保员工安全、健康的前提下,坚持疫情防控和复工复产两手抓,积极有序地开展各项生产经营活动,公司上下共同努力,降本增效,全力降低疫情对公司经营业务的影响。报告期内,受新冠疫情影响,OTC门店及医院正常医疗活动均受到较大影响,第三终端基层门诊未能正常接诊,尤其儿科用药量出现大幅下滑,造成公司高毛利大产品丁桂儿脐贴、消肿止痛贴等收入均出现下滑,使得公司业绩出现了较大幅度的下降,2020年上半年公司实现营业收入11.52亿元,同比下降26.78%,归属于上市公司股东净利润0.61亿元,同比下降61.84%。

面对疫情对全球经济带来的巨大冲击和未来的不确定性,公司将坚持把统筹推进常态化疫情防控和针对业务增长贯通起来,确保后续各项行动计划正常运行,努力完成年度业绩增长目标任务,推动公司稳定持续发展。

报告期内,公司主要推进了以下工作:

(一)降低疫情不利影响、持续深化完善营销网络

报告期内,受新冠疫情影响,OTC门店及医院正常医疗活动均受到较大影响,第三终端基层门诊未能正常接诊,尤其儿科用药量出现大幅下滑,相关产品的销售和推广都受到了较大影响。面对疫情的不利影响,公司聚焦重点产品,不断完善商业销售体系,提升事业部盈利水平;同时进行架构整合优化、以管理促发展,向管理要效益,争取把不利影响降到最低。

OTC零售业务上聚焦核心连锁客户,以战略合作为基础,主抓一把手工程,将丁桂儿脐贴和薏芽健脾凝胶打造成客户的核心高成长品种。以门店纯销为中心,以维护零售价格体系为基础,持续提升在12个核心城市核心门店的终端表现,提高从总部到门店的多层次服务能力,直接服务消费者,提高产品市场占有率。

在医院终端及销售方面,进行事业部制的组织结构调整,提升队伍的整体业务能力及学术专业化水平。报告期内开展专业化线上及线下推广培训近500场,立足于打造系统化、专业化的培训体系,不断提升各部门人员的专业化水平,为做深做透市场、做大做强产品的销售目标夯实基础;在营销上为客户提供专业化的服务,充分发挥市场差异化竞争优势;并通过强化产品的市场准入工作,拓展医疗终端覆盖,优化和升级渠道合作伙伴等方式,实现销售增长和效益的提升。

慢病管理事业部聚焦重点连锁和核心城市,在全国选择15个省区、37个城市,配置226名健康顾问,重点维护10000家终端,增加产品覆盖,培养核心样板店,并持续强化单产提升及员工培训,加强消费者教育。

特医营销分中心在疫情和行业突发事件双重影响下,核心产品持续发力,保持了良好增长,提升了整体盈利能力。直营销售聚焦重点市场标杆医院,拓展合作科室,深度挖潜。招商销售打造标杆市场的同时,加速了优质代理商的引入,强化开发布局。

在第三终端,在巩固原有市场规模基础上,通过网络对医生加强培训,持续开展线上技术培训等活动。

拓展事业部采用招商代理+承包人的销售模式,报告期内,明确了对市场、销售产品及日常管理三方面指导思想,以市场需求为出发点,对公司休眠品种视情况进行激活,对生产线产能补充及企业营收起到积极的推动作用。

(二)品牌精准定位、多途径进行品牌推广

报告期内,亚宝丁桂家族以发展丁桂儿脐贴品牌建设为核心,强力打造“外用治腹泻,妈妈更安心”的品牌定位。通过在新媒体大力推广外用止泻的品类优势,加强消费者对丁桂儿脐贴的品牌偏好度,吸引新消费者。在终端积极展开了丁桂儿脐贴连锁培训和门店生动化陈列,激发了消费者主动购买。在疫情期间与多个O2O送药到家平台合作,方便用户下单后30分钟内获取丁桂家族产品,及时缓解宝宝肠道问题。

丁桂薏芽健脾凝胶作为丁桂家族的明星新品,与重点连锁5月启动了健脾节活动。活动期间为目标消费者提供了百场专业健脾主题的社区教育,并让消费者体验到薏芽产品的好口味和根源健脾功效,丰富多样的健脾推广活动带动了薏芽健脾凝胶终端销售的快速提升。

疫情期间通过育儿网、平安好医生等媒体向广大妈妈提供了多场儿科专家讲座和系列专家文章,从专业角度告诉宝妈在特殊时期如何保护孩子免疫力,呵护孩子肠胃健康。丁桂家族作为儿药大品牌,时刻为宝宝健康保驾护航。

(三)增强技术研发协同能力、优化质量体系建设,严控成本费用,提高整体运营效率

在生产运营上加强技术创新,协同新产品研发。公司全面提升研发型技术能力,顺利承接新产品研发中试放大,服务生产技术,报告期内完成中试批次数为39批,研发需求满足率为108.33%。

按照新《药品管理法》等政策法规,升版现行质量管理体系。以芮城工业园注射剂的药物警戒工作为重点,建立了完善的流程体系,确保市场药物警戒事件能够得到及时调查与处理;重点关注设备验证、工艺验证与清洁验证模板的建立,识别关键设备以及关键设备备件,根据各个公司的剂型特点,优化设备验证模板,完成了部分产品的工艺验证模板与清洁验证模板。

适应集采政策趋势,严控成本费用。公司推行全面成本管理,细分成本构成要素,多方采购控制措施,降低各项成本费用。面对疫情带来的各种原辅料价格呈现上涨趋势,各生产公司着眼于生产各环节,通过降低采购成本、人工成本、工艺优化、设备改进等多种方式来综合控制生产成本,实际KL指标达成比预计目标高1.7个百分点。

(四)项目注册申报有序推进

在仿制药方面,报告期内公司的一致性评价产品马来酸依那普利片通过生产现场核查,并成功在CDE备案了枸橼酸莫沙必利及盐酸法舒地尔原料药,完成了硫辛酸注射液、普萘洛尔口服液的答补。同时,公司集中优势研发力量,开展固体分散体技术;缓释、控释制剂开发的通用技术和设备平台的搭建,为公司加速其他仿制药项目的研发积累了丰富的技术经验,奠定了夯实的研发基础。

创新药研发方面,公司多个创新药项目进展良好,其中:SY-004(盐酸亚格拉汀)已进入多中心II期临床阶段,启动了20家分中心,SY-005、SY-007、SY-008、SY-009均处于I期临床阶段,正在稳步推进中。

大健康研发方面,公司在特殊医学用途配方食品的研发实现全路径打通,2020年5月公司自主研发的唯源素特殊医学用途全营养配方粉获批,实现山西省特医注册的零突破,推动了公司在健康产业发展的步伐。

(五)积极抗击疫情、履行企业社会责任

2020年上半年,面对突如其来的新冠疫情,公司在做好自身防疫工作及经营管理的同时,春节期间投资100万元紧急改造2条生产线,安排部署75%乙醇和次氯酸钠两种消毒液生产,陆续向湖北、山西、重庆、广西等地的相关抗疫单位捐赠了100余万元的救助物资,支持抗击新型冠状病毒肺炎疫情。同时,公司结合当地实际情况,持续开展精准扶贫相关工作,积极履行作为上市公司的社会责任,助力脱贫攻坚。二、可能面对的风险

1.市场以及政策风险

随着医疗卫生体制改革的进一步深入,一致性评价、两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施,可能会对公司生产、经营、销售和流通等环节产生不同程度地影响。

应对措施:公司将密切关注行业政策走势,主动应对可能发生的政策风险,优化产品结构,发挥品牌优势,同时,控制成本和费用,有效降低生产经营风险。

2.新药研发风险

新药研发投入大、环节多、开发周期长、风险高,容易受到不可预测因素的影响,药品从研发到上市需要数年时间,期间决策的偏差、技术上的失误、竞争对手的抢先注册都将影响研发成果,可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。

应对措施:公司将不断完善新药开发体系建设,加强对新药立项的内部审批和论证工作,组建大项目团队,围绕新药研发过程中的立项评估、研发过程管理、研发质量保证等研发环节,全程贯穿风险分析和控制,做到尽量尽早规避风险、及时有效应对或转移风险,科学合理地降低新药开发风险。

3、专业技术人员风险

随着公司经营规模的不断扩大,公司对营销、研发、管理等高层次专业人才的需求将不断增大,同时对员工业务能力有着更高的要求,若人才培养和引进方面跟不上公司发展速度,将会影响公司经营规划的顺利实施。

应对措施:公司将不断完善人力资源管理机制,优化激励机制,在自主培养人才的同时引进优秀人才,以满足公司发展需要。

4、新冠疫情的风险

2020年初,新冠疫情爆发,随着疫情不断扩散和确诊人数的不断增加,各级政府防控疫情力度空前。疫情初期制约了人员的流动,公司面临着医院患者流量减少、OTC门店需求大幅减少、交通运输制约等困难。二季度国内疫情形势向好,但疫情对公司带来的负面影响未全面消除,同时报告期内因销售需求受到政策、疫情防控的原因,公司生产采用以销定产的原则,造成产能利用不饱和。

应对措施:面对新冠疫情,公司积极响应中央和政府的号召,坚持疫情防控和复工复产两手抓,围绕公司年度经营目标,强化生产管理,完善营销体系,持续保持研发投入和技术创新,同时合理配置人力资源,削减冗员,合理分流富余人员,在成本降低的同时提高公司的经营管理效能和生产效率。三、报告期内核心竞争力分析

1.技术与研发优势

公司建立了以创新药、高端仿制药、原料药和中间体、国际合作为方向的苏州、北京、山西、美国四大研发平台。创新药方面公司专注于糖尿病、抗肿瘤等治疗领域,开发具有国际前景的新药;高端仿制药方面公司以临床需求为导向,专注于具备一定技术壁垒和成本优势的产品;原料药和中间体重点开发高附加值、技术新颖难度大的原料药;此外,公司与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等多家国内外知名制药公司、研发机构保持长期合作开发,通过联合开发和技术攻关不断培养和提高了企业技术创新能力和科研水平。

目前公司拥有多项核心关键技术。其中主要产品丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、小儿腹泻贴、咽扁贴等贴剂类产品所采用的透皮释药产业化应用技术开创了国内中药透皮制剂的先河,公司建立了高标准的透皮制剂生产基地,建有透皮制剂山西省重点试验室。公司拥有中药注射剂全自动化控制技术,确保了公司中药注射剂具有领先业内的质量与品质水平。其他核心技术如超临界萃取技术、中药冷冻干燥技术、中药真空带式干燥技术、纳米研究与应用技术等为公司高品质产品研发提供技术支持。

2.质量优势

公司高度重视产品的质量,始终坚持把质量作为公司生产经营的生命线,恪守“精心设计,健全体系,控制风险,持续改进”的质量方针,牢固树立质量零缺陷理念,坚定不移提升药品品质。公司建有9大生产基地、4大研究基地和4大中药材种植基地。其中,6条原料药生产线、2条制剂生产线生产线通过了美国、德国、日本等发达国家的认证。同时公司将国际质量标准管理经验渗透到各单位质量管理工作中,不断提高各系统的质量管理水平,为实现公司产品质量全面达到国际质量水平的目标奠定坚实的基础。

3.营销与品牌优势

公司在OTC领域深耕多年,积累了丰富的运作经验和渠道资源,培养了一支专业化的营销队伍,在推进专业化和差异化营销的过程中,加强了市场销售的广度和深度。

公司在经营中已培育形成了亚宝、丁桂、亚宝之康、亚宝力舒等多个著名品牌及系列产品,其中亚宝为中国驰名商标,核心产品线涵盖儿科、妇科、心脑血管、糖尿病等领域,打造出了丁桂儿脐贴等年销量过亿的明星产品。在上半年中国品牌建设促进会等单位举办的品牌价值评选活动中,亚宝药业丁桂品牌凭借“品牌强度894分、品牌价值28.03亿元”的优异成绩荣登“2020中国品牌价值评价信息榜”,位列产品品牌类第18位;在2019年度中国中药企业TOP100排行榜位列第27位。

4.产品优势

公司主要产品有中西药制剂、原料药和药用包装材料等共计300多个品种,治疗领域涉及儿科、妇科、老年慢性病用药以及大健康产品。

儿科领域已经形成了以丁桂儿脐贴、小儿腹泻贴、小儿泻止散、薏芽健脾凝胶和乳酸菌素片为主的消化道用药,以儿童清咽解热口服液、小儿咳喘灵口服液、小儿肺热咳喘颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒为主的呼吸系统用药,以葡萄糖酸锌口服溶液和葡萄糖酸钙口服溶液为主的营养补充药物。其中,丁桂儿脐贴是公司儿童药品的拳头产品,自1992年上市以来,经过20多年的持续发展,在市场中占据了重要席位,其销量覆盖全国重点省市及地级城市,长期位居零售终端消化道用药龙头。薏芽健脾凝胶作为独家专利产品,组方符合中医小儿脾胃病治疗理论,药食同源纯中药制剂安全性高,独特的凝胶剂型,口味甘甜服用方便儿童易接受。

心脑血管领域,主要有硝苯地平缓释片、红花注射液、珍菊降压片、曲克芦丁片、复方利血平片等产品,其中硝苯地平缓释片已成为心脑血管市场中重要的竞争力量。公司产品凭借其独到的疗效以及过硬的质量在心脑血管疾病防治发挥出明显效果,得到了消费者的广泛认可。

在其他领域,消肿止痛贴已成为第三终端中医药技术推广的代表,硫辛酸注射液快速成为公司发展医院终端的领军品种。此外,公司战略培育品种群里,枸橼酸莫沙比利片已达到亿元销售规模,薏芽健脾凝胶、儿童清咽解热口服液、气血康口服液、五福化毒片、甲钴胺片等已具备冲击亿元销售收入的实力。

报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。